關(guān)于竹腔施肥技術(shù)及BNP在竹林培育應(yīng)用推廣中的思考

 

江 西 省 林 業(yè) 科 學(xué) 院、江西盛林科技發(fā)展有限公司  總經(jīng)理 賴壽剛

江  西  省  竹  產(chǎn)  業(yè)  協(xié)  會(huì)                    秘書長  劉光勝 

 

    竹腔施肥技術(shù)及BNP毛竹增產(chǎn)劑是江西省林科院花了近十年時(shí)間開展試驗(yàn)研究的成果，1999年省科技廳立項(xiàng)，同時(shí)得到省林科院院長基金的配套支持，2005年通過了省科技廳和林業(yè)廳組織的成果鑒定，得到了專家們的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為該成果具有獨(dú)創(chuàng)性，達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平。2008年該成果獲得江西省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、2011年分別獲得中國第四屆梁希獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)和江西省首屆關(guān)注森林創(chuàng)新獎(jiǎng)。毛竹增產(chǎn)劑2010年申請了國家專利CN101880198A，2011年—2014年獲得多項(xiàng)金獎(jiǎng)。2010年國際竹藤組織董事會(huì)聯(lián)合主席江澤慧來江西考察時(shí)對該技術(shù)給予了高度評(píng)價(jià)：“自主研發(fā)，全國首創(chuàng)”的毛竹竹腔施肥豐產(chǎn)技術(shù)，為2008年冰雪災(zāi)害竹林的快速恢復(fù)起到了巨大的作用。

一、竹腔施肥技術(shù)推廣應(yīng)用效果

1、技術(shù)在國內(nèi)應(yīng)用區(qū)域

這項(xiàng)技術(shù)一經(jīng)推出普遍得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，相繼在中國竹子分布的13個(gè)省份地區(qū)，176個(gè)縣（市、區(qū)），各類竹業(yè)發(fā)展項(xiàng)目中得到廣泛應(yīng)用。福建省：南平，三明，龍巖三個(gè)主要地區(qū)推廣300萬畝，輻射寧德，福州，漳州周邊區(qū)域上百萬畝；浙江省：麗水、金華、衢州、杭州等中國竹業(yè)最發(fā)達(dá)地區(qū)推廣百萬畝；安徽省：六安、宣城、黃山、安慶推廣50萬畝；湖北省：咸寧、黃岡運(yùn)用十萬余畝；四川省：成都地區(qū)主要運(yùn)用在楠竹（毛竹），慈竹一萬余畝；宜賓地區(qū)長寧、興文、江安楠竹一萬余畝；瀘州地區(qū)合江、敘永、納溪等地五千余畝；貴州省：遵義地區(qū)赤水市叢生竹十萬余畝；黔西南地區(qū)黎平、錦屏等地五千余畝；廣西省：南寧、桂林地區(qū)各個(gè)縣市的三萬余畝；云南省：普洱地區(qū)甜龍竹兩萬余畝；重慶市：梁平壽竹、方竹等運(yùn)用一萬余畝；湖南省：懷化、常德、湘潭等地運(yùn)用二萬余畝；江蘇、廣東、臺(tái)灣等地專業(yè)合作社也在多年的延續(xù)使用。

2008年江西竹林普遍受到冰凍災(zāi)害，在省委，省政府高度重視支持下，大規(guī)模使用竹腔施肥技術(shù)，僅兩年就恢復(fù)到災(zāi)前水平，推廣至今省內(nèi)推廣竹腔施肥技術(shù)達(dá)六百萬畝，全國累計(jì)達(dá)1000余萬畝。

江西省林業(yè)科學(xué)院竹腔施肥推廣中心（江西盛林科技發(fā)展有限公司）在以上區(qū)域舉行百場專題講座培訓(xùn)，先后培訓(xùn)萬余人次。

2、技術(shù)推廣應(yīng)用效果

竹腔施肥技術(shù)一經(jīng)廣大林農(nóng)使用得到廣泛好評(píng)。

（1）技術(shù)成熟、先進(jìn)。竹腔施肥技術(shù)及產(chǎn)品是根據(jù)竹子生理特性以及對各種營養(yǎng)需求，合理配置，采用生物技術(shù)研制而成。具有用量少、肥效好、工效高的特點(diǎn)。有效解決提前出筍，提升出筍率、成竹率，并有效解決長期困擾山區(qū)竹林大面積施肥難的問題。

（2）操作簡便、適宜面廣。具體操作：一鉆，二射，三封口。改變傳統(tǒng)“一背二挖三蓋土”的土笨方法，適用范圍極廣：毛竹低產(chǎn)林、大徑級(jí)材用林、筍材兩用林、筍用林、大中型竹種豐產(chǎn)培育，與適量內(nèi)吸性殺蟲劑混合注射，兼有病蟲害防治效果。

（3）吸收速度快，不受氣候影響。研究表明：對新竹進(jìn)行竹腔注射，養(yǎng)分在24小時(shí)內(nèi)就可輸送到枝葉和鞭根，在5年生竹株上注射，養(yǎng)分在8天后也能達(dá)到。注射時(shí)間不受天氣影響，雨天也可以注射。

（4）施肥工效高、成本低。竹林是一類再生性強(qiáng)，生物生長量高，消耗地力大的特殊森林資源，合理施肥、補(bǔ)充地力是實(shí)現(xiàn)持續(xù)豐產(chǎn)的一項(xiàng)關(guān)鍵措施。有機(jī)肥難以滿足大面積林地施肥的需要，但長期施用化肥（竹類專用復(fù)合肥）則易導(dǎo)致土壤板結(jié)，材質(zhì)、地力退化。而使用BNP毛竹增長劑能大大節(jié)省施肥用量，節(jié)省勞力，施肥成本將由每畝２50元降低到每畝不足50元；還能避免林地污染及農(nóng)藥對施工人員的危害，保護(hù)了林地的生物多樣性。

（5）肥效高，增產(chǎn)效果好。竹腔施肥不僅用量少，無損失，而且營養(yǎng)成分全面，是毛竹生長的“黃金搭檔”，能被完全吸收利用。據(jù)廣大林農(nóng)長期使用，結(jié)果表明，竹腔施肥后可增加發(fā)筍量32.2%，提高成竹率35.2%，竹株胸徑增加15.2%，每畝可提高收入300元以上。

（6）綠色環(huán)保。竹腔施肥是把肥料注射到竹腔里面，減少浪費(fèi)，由竹子完全吸收利用，克服了傳統(tǒng)肥對水土污染化，是水源地等環(huán)保要求極高區(qū)域的頭號(hào)選擇。

自2009年-2014年竹腔施肥在中國竹子分布省份逐步推廣，并在各種竹種上應(yīng)用，得到廣大林農(nóng)的好評(píng)。累計(jì)推廣竹腔施肥面積1000多萬畝，增產(chǎn)效果、經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。竹腔施肥林分新竹量比對照和常規(guī)施肥林分分別增加24.2株/畝和13.7株/畝，提高了45.3%和36.0%,可由各地樣地效果驗(yàn)證表充分體現(xiàn)。

二、在江西省推廣中存在的一些問題和原因

1、省內(nèi)竹農(nóng)經(jīng)營意識(shí)薄弱。我省竹農(nóng)的竹子每畝產(chǎn)值不足500元，管理方式落后，不砍雜、不施肥、不管理，只重采伐而輕培育。

2、依靠政府，市場潛力缺乏能動(dòng)力。雖然政府每年都有部分項(xiàng)目給予竹農(nóng)，但因資金有限，而竹農(nóng)沒有意識(shí)，自己不愿意投入，不合理的管護(hù)，造成竹農(nóng)還是沒有認(rèn)真的按照竹林培育的各項(xiàng)技術(shù)要求實(shí)施。

3、構(gòu)建示范推力不夠。（1）項(xiàng)目中沒有明確對新科技、新技術(shù)的引入和推介；（2）沒有按照要求對竹林進(jìn)行管護(hù)；（3）沒有連續(xù)性，竹林每兩年算1度，有大小年區(qū)別，所以必須要有連續(xù)性，數(shù)據(jù)調(diào)查不完整。

4、宣傳培訓(xùn)不夠。大多宣傳培訓(xùn)只是在室內(nèi)，而且培訓(xùn)內(nèi)容不全面，竹林現(xiàn)場培訓(xùn)少，對竹農(nóng)培訓(xùn)次數(shù)少，一次性培訓(xùn)內(nèi)容多竹農(nóng)很難全面掌握。

5、產(chǎn)業(yè)附加效益。由于近兩年大環(huán)境影響，竹子的價(jià)格有所下降，很多竹加工企業(yè)發(fā)展不是很好，竹農(nóng)沒有意識(shí)到筍的重要性，以及合理控筍。竹農(nóng)一般只賣原竹，所以基本沒有附加效益。其實(shí)，竹林的主要收益65%來自于筍，35%才是材。在條件允許的林地可以發(fā)展筍用林、筍材兩用林，真正提高竹林收益。

三、提升資源培育，加強(qiáng)竹業(yè)管理

隨著竹產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、壯大，各級(jí)政府對竹產(chǎn)業(yè)日益重視，資金的投入也逐年增加，就竹業(yè)發(fā)展而言，資源的培育是至關(guān)重要的。現(xiàn)在制約竹林培育有以下幾點(diǎn)：

（1）經(jīng)營意識(shí)薄弱；

（2）竹山道路的不通暢；

（3）分山到戶達(dá)不到集約經(jīng)營、多種經(jīng)營，收益不高；

（4）竹子價(jià)格相對偏低；

（5）山區(qū)勞動(dòng)力缺失，勞動(dòng)力工資逐年上漲；

（6）應(yīng)用新科技、新技術(shù)的能力意識(shí)差。

我省現(xiàn)有竹林面積1400萬畝，90%以上屬低產(chǎn)低效林。各級(jí)林業(yè)部門應(yīng)制定相應(yīng)的竹業(yè)規(guī)劃及具體實(shí)施措施，提高農(nóng)民意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提倡應(yīng)用新技術(shù)、實(shí)用技術(shù)，同時(shí)將新技術(shù)、實(shí)用技術(shù)列入相關(guān)竹業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃中，使我省的竹資源培育得到更高的提升，使農(nóng)民真正得到實(shí)惠，真正做到增產(chǎn)增收。

 

誠信為本做好竹筷產(chǎn)業(yè)

 

高安市瑞榮竹制品有限公司  丁迎春

 

高安市瑞榮竹制品有限公司原來是由高安華林山鄉(xiāng)一個(gè)小竹筷廠發(fā)展做大而來的。在10多年的時(shí)間里，由一年產(chǎn)值不到50萬的小作坊，做到目前2014年的年產(chǎn)值達(dá)5000萬元，年銷售竹筷等竹制品16萬箱，年納稅100多萬元的企業(yè)。高安市瑞榮竹制品有限公司是由（高安市瑞榮竹制品有限公司、江西大榮實(shí)業(yè)有限公司、高安市銀湖竹制品廠）三家企業(yè)組成的，是中國竹業(yè)龍頭企業(yè)、江西省林業(yè)龍頭企業(yè)。一路走來，感概甚多：一靠黨的政策；二靠誠信經(jīng)營；三靠科學(xué)管理；四靠務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)各位企業(yè)家的做法大同小異，各有各的招數(shù)，但我體會(huì)最深的是：做企業(yè)必須以誠信為本，讓誠信始終體現(xiàn)在企業(yè)做人、謀事、生產(chǎn)、經(jīng)營、交往上是非常重要的。2012年6月15日，國家林業(yè)局在宜豐首次召開“全國林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟座談會(huì)”，吹響了全國林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠信經(jīng)營的集結(jié)號(hào)。通過對誠信的反思，讓企業(yè)更陽光，讓市場更清潔，讓產(chǎn)品質(zhì)量更放心，有誠信才有活力，瑞榮公司自建廠以來就把誠信作為企業(yè)的核心價(jià)值觀，體會(huì)很深，做好企業(yè)必須處理好誠信的五大關(guān)系。

一、誠信與企業(yè)的關(guān)系

任何企業(yè)都是由小到大的發(fā)展過程。原來我在華林山鄉(xiāng)做竹筷加工，剛起步困難不少，技術(shù)不懂要虛心學(xué)，不管請來的師傅是否有真才實(shí)學(xué)我都以誠相待，生活、工資等決不讓其吃虧。到了年關(guān)。由于資金壓力大，但農(nóng)民工的工資我就是向親戚朋友借也要發(fā)給大家，這是企業(yè)誠信于人的關(guān)鍵。這個(gè)關(guān)系不處理好，誰會(huì)再來給你做工？誰會(huì)再來幫助你的企業(yè)？后來隨著企業(yè)做大，搬到了高安工業(yè)園區(qū)后，一直正確處理誠信與企業(yè)的關(guān)系，有時(shí)進(jìn)設(shè)備、進(jìn)原料缺資金，都必須保證不拖工資，不拖貨款，言行必果。

二、誠信與市場的關(guān)系

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都有自己的產(chǎn)品，好產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，企業(yè)講誠信在市場上才有好的贊譽(yù)。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量始終如一，沒有偽劣產(chǎn)品，更沒有以次充好。十多年來，我們在做市場上，堅(jiān)守質(zhì)量第一的底線，產(chǎn)品無論出口到日本、東南亞、香港和臺(tái)灣及國內(nèi)，我們都非常重視市場是誠信者的市場的道理。我們在大連市設(shè)有總經(jīng)銷公司，負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)管理，以東北地區(qū)為主，占全國銷量的80%以上。年銷售額達(dá)5000萬元。為加強(qiáng)與客戶的溝通，建立了信息收集和反饋渠道，規(guī)范銷售服務(wù)行為，成立顧客投訴中心，確保消費(fèi)者滿意。這就是誠信的力量。

三、誠信與兄弟單位的關(guān)系

比我們?nèi)饦s做得好的竹筷企業(yè)很多，比我小的也不少。但是我們始終以“誠信為人，忠心為事”的原則來正確處理與合作單位及業(yè)務(wù)部門的關(guān)系，處理好與林農(nóng)的關(guān)系。我們在產(chǎn)品市場定位、營銷策略確定、生產(chǎn)經(jīng)營管理、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立等方面與相關(guān)企業(yè)和單位合作中首先以誠信立言，確保合作愉快，寧肯自己吃虧不也負(fù)人。因此，愿與我們?nèi)饦s打交道的企業(yè)、單位、個(gè)人也越來越多，這是雙贏之事，何樂而不為呢？

四、誠信與理念的關(guān)系

“以人為本，以德服人，以誠經(jīng)營”是瑞榮公司的經(jīng)營理念；堅(jiān)持“誠信為先，敢想敢做，大膽創(chuàng)新，沒有困難，只有挑戰(zhàn)”是瑞榮公司的創(chuàng)業(yè)精神。在企業(yè)發(fā)展過程中，由于有了明確的理念和精神，在丁敏等企業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下轉(zhuǎn)型開拓，開發(fā)新品天削筷、無祿筷、利久筷三大系列十幾個(gè)花色品種的新產(chǎn)呂，特別是碳化竹筷，深受日本和韓國的消費(fèi)者喜愛。有好的理念才有好的作為，好的理念必須建立在誠信之上，才能融匯貫通。

五、誠信與發(fā)展的關(guān)系

盡管我們?nèi)饦s公司近幾年來有較大的發(fā)展，但與兄弟企業(yè)相比，無論是生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)管理和市場占有率仍有很大差距，為滿足消費(fèi)者和市場的需求，結(jié)合近幾年外銷和內(nèi)銷的實(shí)際情況，計(jì)劃再上6條生產(chǎn)線、6條包裝流水線，逐步形成年生產(chǎn)系列衛(wèi)生竹筷128萬箱的能力，年產(chǎn)值和銷售收入達(dá)8000萬元，為打造竹業(yè)龍頭企業(yè)努力拼搏。但企業(yè)的發(fā)展仍離不開誠信，正確處理誠信與發(fā)展的關(guān)系非常重要，各個(gè)環(huán)節(jié)都必須以誠信為本，讓政府、讓市場、讓同仁、讓質(zhì)量、讓員工認(rèn)可瑞榮公司是講誠信的，這樣做企業(yè)才內(nèi)心踏實(shí)，才能迎難而進(jìn)，才能心想事成，才能把企業(yè)做好。

 

讓品牌、科技與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)為企業(yè)增效

 

九江含鄱口自然文化科技開發(fā)有限公司董事長  劉青元

 

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

最近在某大型企業(yè)家訪談節(jié)目中，有位夏勝成專家說:中國企業(yè)再不做自己的品牌就面臨淘汰的宿命。這個(gè)問題揭示了當(dāng)今企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)與走向國際化的變革時(shí)代所面臨的挑戰(zhàn)和困惑。中國制造曾今輝煌過，但今天人們越來越深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有品牌制勝，企業(yè)將履步維艱，同一個(gè)產(chǎn)品在中國企業(yè)OEM價(jià)格是100元或200元，打上國外品牌的LOGO就是1000元或2000元，所以我們的企業(yè)生存空間越來越小，由此看來，品牌是給擁有者帶來溢價(jià)，產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)。下面就我企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)方面的具體作法與各位交流。

2004年我開始申請“廬山戀”14、24、25、29、30類商標(biāo)注冊，并于2006年先后獲準(zhǔn)注冊使用權(quán)，2007年在長沙國際商標(biāo)節(jié)上，我“廬山戀”24類的商標(biāo)就評(píng)估為300萬元，當(dāng)時(shí)九江日報(bào)已經(jīng)報(bào)道過了，2011年我又申請了廬山戀5類和35類，現(xiàn)已形成了系列商標(biāo)專屬使用權(quán)，今年又成功獲得江西省著名商標(biāo)。

在廬山戀商標(biāo)用于生產(chǎn)產(chǎn)品上我也作過大量的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)的嚴(yán)格篩選，很有幸我選擇了自己從2003年以來一直關(guān)注的竹纖維產(chǎn)品，其實(shí)2005年前這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化還不夠成熟，我走訪了一些竹纖維生產(chǎn)單位，比如，九江化纖廠，當(dāng)時(shí)他們并沒有生產(chǎn)這種纖維，只是90年代中期試制過竹槳纖維，想從他那里獲取原材料也不可能，我當(dāng)時(shí)出發(fā)點(diǎn)就是認(rèn)為江西有這么豐富的竹產(chǎn)資源，而本地為什么連這個(gè)纖維都不能提供，很納悶，后來從同行中找到中國的竹漿纖維生產(chǎn)集中于河北積高，再后來又更先進(jìn)的再生纖維素纖維（竹纖維）技術(shù)又得到了提升，國家并且也制定了竹纖維及竹纖維紗的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)化已比較成熟了。所以我堅(jiān)定了把做好廬山戀竹纖維產(chǎn)品作為企業(yè)品牌的承載主體，因?yàn)橹窭w維具有繼棉、麻、絲、毛之后的第五大天然纖維的新優(yōu)勢，被業(yè)界稱之為“纖維皇后”，因?yàn)樗哂斜绕渌烊焕w維無法比擬的抗菌、透氣、除臭、吸附和排放的健康環(huán)保功能，特別是竹原纖維就更加保持以上天然的特性。目前全世界都在注目竹原纖維的開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)前景非常看好，屬前沿科技領(lǐng)域。一旦突破，將是一次紡織業(yè)的大革命。對我們具有豐富竹資源的產(chǎn)地也是極其期待的福音。我2014年也成功申報(bào)了精制竹原纖維科研項(xiàng)目，并且批準(zhǔn)為省科技項(xiàng)目，現(xiàn)正在實(shí)施。

創(chuàng)立品牌既然選擇了一個(gè)我認(rèn)為值得的竹纖維產(chǎn)品，那么接下來就是打造品牌的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，我近幾年來在這方面加大了投入，包括上面說過的新增注冊多類商標(biāo)專屬權(quán)。另一方面就是注重品牌文化的挖掘和渲染，在經(jīng)營中逐步形成文化積淀，主要做法如下：一是通過媒介渲染廬山戀的外延文化，大家都知道，一部廬山戀電影有著中國電影史上的經(jīng)典浪漫和時(shí)尚表現(xiàn)，憑借廬山戀電影的經(jīng)典故事，大大提升了品牌知名度，我們有句廣告語是：產(chǎn)品首創(chuàng)省內(nèi)，品牌美譽(yù)海外。

通過賦予品牌深刻的浪漫時(shí)尚文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，通過外部傳播形成消費(fèi)者對品牌的高度認(rèn)同，從而形成對品牌的忠誠，我們產(chǎn)品在走向上海、北京、廣州等每一個(gè)城市的地方，都有很多顧客產(chǎn)生了一種非常的親切感，似乎一下喚醒了他腦海中的某種潛意識(shí)，說道：“廬山戀，我知道”，加之產(chǎn)品使用健康、環(huán)保、舒適的特性，增加了大量的回頭客，甚至是很多江西到外地出差的老表都得買回我們的產(chǎn)品。

品牌定位是目標(biāo)消費(fèi)人群的確定，圍繞廬山戀品牌的“戀”和“情”，我們著力把它打造成一個(gè)情禮品牌，在中國，人的傳情表達(dá)方式，以禮傳情是最直接的方式，我們現(xiàn)在產(chǎn)品系列對接有浪漫系列、經(jīng)典系列、友情系列、常回家系列、親情系列等。在產(chǎn)品外在包裝上做到更加人性化、個(gè)性化，以適應(yīng)不同的各類人群使用歸屬，達(dá)到傳情達(dá)意溫馨回味的效果，這樣我們的消費(fèi)群體涵蓋面極大地?cái)U(kuò)大了，幾乎涵蓋所有消費(fèi)人群。

品牌的延續(xù)是企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，人們之所以滿意認(rèn)同你的品牌，形成重復(fù)購買，是因?yàn)槟愕钠放拼騽?dòng)了他，形成了感情依賴。因此，企業(yè)必須為自己的品牌質(zhì)量和信譽(yù)承諾保障，我們企業(yè)制定的核心文化是“親情互助、認(rèn)真敬業(yè)”。親情體現(xiàn)員工間的一種和諧平等關(guān)系，“互助”包括員工間的相互幫助，及團(tuán)隊(duì)合作，“認(rèn)真敬業(yè)”是指每個(gè)員工的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，我們這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度有條鐵范，就是“對一切不規(guī)范不合理的工藝技術(shù)及對產(chǎn)品質(zhì)量不負(fù)責(zé)任的態(tài)度實(shí)行零容忍”，“對一切不利于銷售甚至阻礙銷售的言行實(shí)行零容忍。”

另一方面我們更加注重產(chǎn)品的科技投入，從工藝技術(shù)上不斷改進(jìn)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，例如我們的竹纖維涼席有“業(yè)界首席”之稱，工藝獨(dú)特，目前在國內(nèi)市場上獨(dú)屬一幟，同時(shí)也是進(jìn)入上海世博會(huì)的展示名優(yōu)產(chǎn)品。

我們已列入省科技廳的精制竹纖維項(xiàng)目，今年將實(shí)施成果發(fā)布和專利的申報(bào)，這些都將為企業(yè)品牌發(fā)展注入新的活力。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大趨勢中，企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定著企業(yè)生存的空間和命運(yùn)，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)難以維系，商品信息越來越透明，應(yīng)對如此局面，我們首先制訂了品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，包括品牌渠道營銷，品牌連鎖加盟及品牌電子商務(wù)布局。

品牌渠道營銷定位是有一定檔次的商超和星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上的旅游景點(diǎn)，因?yàn)槲沂∈锹糜未笫。x擇有中高消費(fèi)群體的場所，設(shè)立專柜、專賣及為各地區(qū)商超供貨設(shè)立代理商，如與昌北機(jī)場首航商貿(mào)的合作，與九江聯(lián)盛的供貨合作。品牌連鎖加盟，包括建立自營店引入加盟商，這里重點(diǎn)是把控是線上線下的資源整合，統(tǒng)一商品的銷售價(jià)位，我們正在建立的電商平臺(tái)就是充分考慮到線上線下一體的020電商模式，不能左手打右手，線上打線下，那么就無法實(shí)施連鎖加盟，其實(shí)，樹立了良好的品牌形象，有超越的品牌價(jià)值，在線上的產(chǎn)品是完全可以與線下同步統(tǒng)一價(jià)格而被顧客認(rèn)同的，關(guān)鍵是提供性價(jià)比優(yōu)于其它品牌商品，電子商務(wù)時(shí)代為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也對不注重品牌塑造的企業(yè)是一個(gè)大的考驗(yàn)，我們正在建立電子商務(wù)為抓手的020商業(yè)模式，應(yīng)對方法是：開辟更多的線下加盟連鎖店，整合線上線下互動(dòng)資源，做好更加個(gè)性化、人性化的生產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)，在線下采取更靈活的銷售策略，實(shí)現(xiàn)人們購買便利化，比如規(guī)格不合，量身定制，攜帶不便，包郵服務(wù)，異地不便，代辦服務(wù)等；充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略，做到線下體驗(yàn)，線上將移動(dòng)送到家，把我們的品牌深入到更多的消費(fèi)群之中，重視跨境電子商務(wù)的平臺(tái)建設(shè)，目前主要是利用速賣通和亞馬遜。

在實(shí)施以上品牌戰(zhàn)略過程中，我們遇到的主要困難一是人才，企業(yè)需要人才與建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，但由于企業(yè)規(guī)模不大，人才流動(dòng)和穩(wěn)定性不夠，我們把人才上升為企業(yè)資本的高度，即與組建的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)實(shí)行合伙制，就是直接分配股權(quán)，實(shí)際上就是列為了企業(yè)的資本要素。二是資金。目前企業(yè)通過銀行渠道融資非常不暢，我們這次通過財(cái)政擔(dān)保從銀行貸得了三百萬，這三百萬也是不敢大膽使用，因?yàn)椴皇峭顿Y，要償還，就得先維持銀行的借貸信譽(yù)，以保證可持續(xù)獲得銀行的續(xù)貸，所以企業(yè)經(jīng)營的辛酸是無法想象，企業(yè)人真像懸崖上的草和勁松，但為了做好一個(gè)品牌，做活一個(gè)企業(yè)，還是只有一條路義無反顧。