竹產(chǎn)業(yè)新形勢下競爭與合作的思考

江西飛宇竹業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理   魏冬冬

江 西 省 竹 產(chǎn) 業(yè) 協(xié) 會 秘書長  劉光勝

    過去的2014年，以及正在面對的2015年，必然是我國竹產(chǎn)業(yè)最為困惑、最為艱難的兩年。困惑是因?yàn)槠髽I(yè)未來發(fā)展的信心不夠；艱難是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展現(xiàn)金流的壓力越來越大。

我是飛宇竹業(yè)的二代接班人。我們江西竹產(chǎn)業(yè)最早從事竹產(chǎn)行業(yè)的老板基本都是在上世紀(jì)90年中期。過去20年的競爭中，大部分第一代企業(yè)帶著固有的小農(nóng)意識思維，通過不斷的低價(jià)競爭、同質(zhì)模仿、搶購資源、互挖經(jīng)銷商等手段和方法，都希望與競爭對手的搏弈中自己能獲利、能生存、能發(fā)展，有些企業(yè)由于主觀和客觀的原因不能正確應(yīng)對這種挑戰(zhàn)而倒閉、而退卻、而消失。終于，20年的競爭過去，能生存下來是不容易的。今天在這里開會的人越來越少了。可是，你們的希望都實(shí)現(xiàn)了，卻沒有誰今天會因?yàn)楦偁帉κ值氖《_心的笑了。為什么？因?yàn)榻裉煸谧母魑黄髽I(yè)家同樣也越來越困難了。當(dāng)然，因?yàn)樵谶^去的競爭中，不合理的競爭方式，使我們打敗對手的同時(shí)，也消耗了我們自己太多的資源，這只是我們今天企業(yè)經(jīng)營困難的原因之一。但是，倘若早到10年開始，各位企業(yè)家如果懂得以海納百川的胸懷進(jìn)行合作或抱團(tuán)，我敢保證江西竹產(chǎn)業(yè)不會是今天這種情況。

今天，經(jīng)營不錯的竹產(chǎn)企業(yè)都有明顯特征，要不就是產(chǎn)品差異化、專業(yè)化高；要不就是企業(yè)戰(zhàn)略差異化、專注度高。

我就拿我比較熟悉的竹地板行業(yè)來說，如今江西竹地板行業(yè)產(chǎn)銷量最大的是康替龍，2014年的出口額應(yīng)該超過6000萬美元（具體數(shù)據(jù)沒統(tǒng)計(jì)）。在我看來，康替龍能有這樣的成績，歸結(jié)于其充分運(yùn)用國家各項(xiàng)政策，堅(jiān)持不懈進(jìn)行低成本戰(zhàn)略的定位。就因?yàn)檫@個(gè)面對出口業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，所以面對國際大客戶，我們在產(chǎn)品價(jià)格這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上只能望其項(xiàng)背。不管怎么說，康替龍的戰(zhàn)略也算是我們竹地板行業(yè)中一種獨(dú)特的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象值得我們關(guān)注和研究。

我再拿我自己企業(yè)來說，在如此低迷的經(jīng)濟(jì)形勢下，2014年我企業(yè)除去各項(xiàng)政府補(bǔ)貼和獎勵不算，竹地板業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤近700萬元，凈利潤率達(dá)到11%，算是經(jīng)營效益最高的企業(yè)之一。幾年來，我公司堅(jiān)持完整產(chǎn)業(yè)鏈、品牌化經(jīng)營的戰(zhàn)略。基于這一戰(zhàn)略，在銷售渠道上，我們將更多的資源集中在自己有比較穩(wěn)定基礎(chǔ)的國內(nèi)，因?yàn)橄鄬τ谙窨堤纨堉愐猿隹跇I(yè)務(wù)為主的企業(yè)，用過多的代價(jià)與它們在出口業(yè)務(wù)上競爭，我們必?cái)o疑；生產(chǎn)規(guī)模上，我們實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)資源的有效和合理掌控，這個(gè)有效和合理是指我們不過度擴(kuò)張也不過度收縮，堅(jiān)持成品銷售量所需的90%部分基材由自己公司生產(chǎn)；在營銷體系上，我們形成自己獨(dú)立的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷價(jià)格體系，堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，放棄產(chǎn)品模仿和價(jià)格戰(zhàn)。從2012年到2014年，3年來我堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略不動搖，企業(yè)總體銷售量變化不大，但公司經(jīng)營利潤平均復(fù)合增長率達(dá)60%。

竹產(chǎn)業(yè)本身具有替代性產(chǎn)業(yè)的屬性，這一屬性也注定竹產(chǎn)業(yè)要走產(chǎn)品和戰(zhàn)略的差異化。什么都想做，什么都跟著別人做，如果沒有強(qiáng)大的資本支撐，必然會失敗。

所以，我想說：在座的各位，我們不再是競爭者，我們應(yīng)該以更寬廣的心胸對待彼此。我們是朋友，我們是合作伙伴，我們甚至是同一戰(zhàn)場的戰(zhàn)友，因?yàn)槲覀兌荚谕苿又袊癫氖聵I(yè)的發(fā)展，我們在經(jīng)營一份共同的事業(yè)。過去的20年，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的真正抱團(tuán)合作太少；當(dāng)下，危機(jī)迫使行業(yè)內(nèi)企業(yè)家懂得應(yīng)該抱團(tuán)合作。但是，展望未來，我們應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，以更敏銳的眼光和寬廣的胸懷接受跨行業(yè)的合作，比如竹地板與竹筷企業(yè)的合作，外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)貿(mào)企業(yè)的合作。這是新經(jīng)濟(jì)形勢上竹產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然之路，不準(zhǔn)備好這種合作開發(fā)的心態(tài)，再過20年，我們依然會像今天一樣感嘆過去的20年！

作為一名80后經(jīng)營者，我表示我做好了準(zhǔn)備！你們呢？