內(nèi)塑品質(zhì)，外交朋友，開創(chuàng)康達(dá)銷售新局面

江西康達(dá)竹制品集團(tuán)有限公司總經(jīng)理  賴達(dá)鋒

江 西 省 竹 產(chǎn) 業(yè) 協(xié) 會(huì) 秘 書 長(zhǎng)  劉光勝

2014年就在這不聲不響中離我們大家遠(yuǎn)去了，回首一年來，總感覺，二十幾年的竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，好像還未碰上這么艱難的年份，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面萎縮，國(guó)際市場(chǎng)又被江、浙、閩三省提前布局而占據(jù)，所以，一路走來，顫顫巍巍如履薄冰，所幸，企業(yè)通過“內(nèi)塑品質(zhì)、外交朋友”的戰(zhàn)略，采取積極“走出去”的辦法，企業(yè)在2014年取得了較好收獲，開創(chuàng)了維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量未降并略有增長(zhǎng)的，國(guó)外市場(chǎng)全面告捷的新局面，全年出口額近700萬美元。

一、牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展根本的理念

一個(gè)企業(yè)的生存，除了產(chǎn)品有市場(chǎng)需要外，關(guān)鍵還要產(chǎn)品的質(zhì)量能夠經(jīng)得起消費(fèi)者使用檢驗(yàn)認(rèn)可。前幾年因企業(yè)生產(chǎn)線較多，雖有統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但執(zhí)行起來掌握的尺度不一，造成品質(zhì)參差不齊，給銷售及企業(yè)帶來了極大的不便，在2011年9月搬入新廠區(qū)后，企業(yè)對(duì)所有的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行了全面清理，并在2013年全面調(diào)整了生產(chǎn)規(guī)格，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，統(tǒng)一了生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，通過二年的努力，應(yīng)該說，員工的質(zhì)量意識(shí)有了較大提高，產(chǎn)品品質(zhì)有了質(zhì)的提升，客戶的信心得到了鞏固與加強(qiáng)，銷量觸底反升。

二、積極走出去，廣交朋友，開拓銷售新格局

康達(dá)一直以來是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售為主的企業(yè)，內(nèi)外比在95：5以上，但隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)也在嘗試銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，希望能在國(guó)外市場(chǎng)找到適合自己產(chǎn)品的位置。從2002年以來，盡管企業(yè)資金壓力很大，仍然擠出有限的資金到國(guó)外參加各種展會(huì)，三年來，企業(yè)共花費(fèi)近百萬元，先后參加美國(guó)、德國(guó)、摩洛哥、南非、迪拜、香港、廣交會(huì)等各種展會(huì)近二十場(chǎng)，參加展會(huì)起到極大的推動(dòng)作用，自2012年以來，出口量連續(xù)三年遞增30%以上。2014年達(dá)700萬美元，有力地支持了企業(yè)“穩(wěn)中有升”的銷量趨勢(shì)。

三、積極整合資源，豐富產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，使消費(fèi)者“一站式”家裝購(gòu)物變?yōu)榭赡?/span>

康達(dá)現(xiàn)產(chǎn)品涵蓋木地板、竹地板、強(qiáng)化地板、木門、壁紙、竹家器等幾大系列，作為中國(guó)生態(tài)家居領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品系列的完整性和環(huán)保性都得到了相關(guān)認(rèn)可，并且品質(zhì)優(yōu)異，尤其是無甲醛添加膠合技術(shù)的應(yīng)用，更為產(chǎn)品的環(huán)保性、健康性提供了優(yōu)質(zhì)保障。“一站式”購(gòu)物極大地方便了消費(fèi)者，促使企業(yè)訂單較之以前有了更好的保證。

四、現(xiàn)階段下竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些建議

江西竹產(chǎn)業(yè)（乃至全國(guó)）經(jīng)歷了幾年的陣痛，市場(chǎng)萎縮，原材料成本上升，用工成本增加，物流等等因素，使許多竹制品加工企業(yè)逐漸退出了竹產(chǎn)品加工行業(yè)。但從現(xiàn)整個(gè)格局，竹產(chǎn)品的應(yīng)用卻越來越廣，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，竹產(chǎn)品的應(yīng)用無孔不入。應(yīng)該說，竹產(chǎn)品的市場(chǎng)將會(huì)越來越廣，關(guān)鍵是如何尋找到適合企業(yè)自身發(fā)展的產(chǎn)品。為此，作為同行的我們：

一是要把握機(jī)會(huì)，迎難而上，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，生產(chǎn)適銷對(duì)路的好產(chǎn)品。

二是要加強(qiáng)行業(yè)自律，保護(hù)好來之不易的原材料價(jià)格穩(wěn)中有降的局面，不要為了蠅頭小利，破壞整體向好的竹產(chǎn)品價(jià)格環(huán)境。

三是利用當(dāng)前“國(guó)學(xué)熱”的大好輿論環(huán)境，以協(xié)會(huì)為推動(dòng)者，積極與政府、媒體多交流與宣傳，借助政府平臺(tái)，為竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)大的行政力量和宣傳力量，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。

四是竹產(chǎn)品加工企業(yè)要有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)，今天國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀，就是在以前的質(zhì)量缺陷“買單”，只有有了過硬的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)安心使用，放心選購(gòu)。

五是企業(yè)間要多加強(qiáng)交流與溝通，共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)“寒流”，共度難關(guān)。

我們堅(jiān)信，中國(guó)竹產(chǎn)業(yè)的冬天即將過去，春天一定會(huì)來臨。